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抢滩千亿级私人定制服装市场
日期:2016-10-29 13:59    作者:admin
  “一件同样款式、同样用120支棉纱制作的男衬衫,在北京、上海等地商场卖2000元左右,在我们这里定制才399元;一个同样材质、同一款式的鳄鱼包,在北京、上海等地商场卖80000元左右,而我们定制才4999元……不少回头客甚至从上海、郑州、大连等地赶来宁波定制。”说起企业产品的“吸引力”,拇指衣橱运营总监江可佳侃侃而谈。
 
  据悉,拇指衣橱的创办者是4个年轻人。他们专业不同,各有所长:一个擅长互联网设计和架构,一个有着20多年一线市场营销策划及推广经验,一个具有15年衬衫工厂运营管理经验,一个对互联网的运营非常精通。江可佳说,四个人之所以最终走到一起,是因为他们想创办一家不一样的服装公司,一家基于互联网的私人定制企业。而最终把创业地点选在宁波,是考虑到中国第一件中山装诞生地、红帮裁缝之乡在宁波。
 
  不到半年就有超过一万份订单,拇指衣橱的魅力究竟在哪里?在江可佳看来,其中奥秘正是拇指衣橱的极简商业模式:“从消费者直接到工厂,省去中间所有环节,零中间商费用。消费者只要下载手机客户端,就能在线上任意绘制或设计自己想要的服装,优雅、复古、新潮等各种风格自己定。材料的选择、领口的款式、袖口的样子,甚至每一粒扣子的图样,都可以随心所欲。”
 
  江可佳说,拇指衣橱是“互联网+”时代的产物。在拇指衣橱看来,真正的互联网思维就是要把用户当成互联网中心,中间成本为零,利润延伸,体验成为必须,情感成为强需,“从过去以生产为中心转化为以消费者为中心”。拇指衣橱的主打口号是“一人一版、独立裁剪、量身定制、手工制作”,消费者可以轻松动手为自己定制衬衫、西装、皮鞋等。
 
  据悉,在拇指衣橱,不仅可以花最少的钱拥有私人专属的服装,而且定制的所有服饰可享受终身免费干洗、免费熨烫、免费修改的服务。对消费者而言,这些是前所未有的体验,具有很强的吸引力。
 
  如此低价优质,商家拿什么赢利?“超高性价比的私人定制,其核心在于商业模式的创新。拇指衣橱没有任何中间环节的费用支出,工厂实体店零库存、零积压,线上线下全渠道结合,体验式服务的创新销售模式彻底解决了用户、工厂、销售三大痛点。这是现有的商业模式无法比拟的。”江可佳说。
 
  有报告预测,国内私人定制服装潜在市场巨大。业内人士指出,借助“互联网+”东风,服装平民化个性定制将成新风口。对于类似拇指衣橱的服装企业而言,未来发展的关键是如何从“黑马”成长为“千里马”。